- Aprenda a diferenciar interessados de curiosos, evitando perda de tempo.
- Uma técnica nova para descobrir as necessidades do seu cliente
- Monte uma proposta vencedora (com vídeos e links) e feche seu pedido
- Aprenda como diferenciar sua marca em relação aos seus concorrentes
- Aprenda a negociar o valor do serviço e não preço
- Promova seu serviço para poder cobrar mais alto, superando as objeções!
- Como se preparar para uma negociação
- Como lidar com temas não-negociáveis
- Como criar soluções que diferenciem sua proposta
- Saiba como suportar a pressão dos compradores
- Qual a maior diferença entre vender serviços x produtos
- Como fazer uma prospecção que atraia mais clientes (mesmo em homeoffice)
- O que o cliente espera de você e de sua empresa (dois fatores que você ainda não conhece) - O profissional liberal e a marca pessoal
- Respostas rápidas, precisas e pelo meio de comunicação preferido pelo cliente
- A importância da venda virtual (remota) – Zoom, Teams, Meet, etc
- Como gerar conteúdo para aumentar sua credibilidade
- Os 10 segredos para fazer uma apresentação virtual que separe você da concorrência
- Os maiores pecados na hora de falar o preço
- Quais os segredos para influenciar e persuadir mesmo na videoconferência
- Hoje não existe diferencial na mente do cliente- só o preço – saiba como mudar isso
- Como evitar um leilão de preços e conseguir vender mesmo assim
- A arte de vender usando uma história e os gatilhos mentais
- As 5 frases que matam as vendas – evite todas elas
- Automação no atendimento, na venda e na geração de conteúdo
- Técnicas de persuasão e influência para convencer os clientes indecisos
- O vídeo como uma poderosa arma de vendas e acompanhamento de propostas
- 10 pecados capitais na hora de negociar o preço
- Aumentando sua visibilidade através do networking presencial e virtual
- Os segredos das empresas que cobram muito mais (e vendem muito mais)